一、評審的基本程序

（一）審議創業計劃書

評委評閱創業計劃書，進行書面評審和作品熟悉🫓⚆。書面評審得分占復賽最終成績的50%。

（二）收取創業計劃書評審結果

評審實行回避製度和保密製度🤧。評委不得參與其指導作品的評審工作🚴🏽‍♀️。在最終評審結束之前，任何評委不得以任何方式對外宣布💭、泄露作品涉及內容及資料、評審情況和結果🦫。

（三）公開答辯

評委根據每一份創業計劃書至少提出2個問題，要求創業團隊進行答辯🕺🏼，公開答辯得分占最終成績的50%。公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程🤘🏼👬🏼。

二🙆🏼‍♂️、創業計劃書的評審

（一）關於概述：評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等🎶。

（二）關於產品/服務：評審時主要考察：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略🔉；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處於領先地位🪰，是否適應市場的需求⤵️，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法被接受。

（三）關於市場🙋🏽‍♀️：評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述👨🏻‍🦯‍➡️，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

（四）關於競爭🥂：評審時主要考察：公司的商業目的、市場定位🧔🏿‍♀️、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

（五）關於營銷🔯：評審時主要考察：如何保持並提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點🔃、現金流量📷、市場份額🫄🏻🛹、產品開發🫰🏻、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢的營銷渠道和與之相適應的新穎而富於吸引力的促銷方式🚺。

（六）關於經營：評審時主要考察：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理🏊🏽、可操作性強。

（七）關於組織：評審時主要考察👩🏿‍⚖️：管理團隊各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務🥠、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況⚠，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分☃️。

（八）關於財務🦤：評審時主要考察：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，後三年財務年報。數據應基於對經營狀況和未來發展的正確估計💅🏼，並能有效反映出公司的財務績效。

（九）關於整體表述：綜合以上8個部分🕗，還需對計劃書的整體表述進行評定，主要考察🍺：整體表述是否條理清晰，重點突出；專業語言的運用是否準確和適度💩🦄；相關數據是否科學、誠信㊙️、詳實👰🏽‍♂️。

三、決賽答辯評審

（一）評定團隊正式陳述的各項標準

1👩🏻‍⚖️📠、產品/服務介紹：全面且客觀的介紹和評價產品/服務的特點😎、性質和市場前景🤽🏿‍♀️。

2、市場分析⛹🏿‍♂️：對市場進行了細致的調查，並對調查結果加以嚴密和科學的分析🧏🏼‍♀️。

3、公司戰略及營銷戰略：公司擁有短期和長期發展戰略及應對不同時期的營銷戰略。

4💑、團隊能力和經營管理🦸🏼：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握並熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況🕹。

5、企業經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況均清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。

6👵🏽、融資方案和回報：有完善且符合實際的企業融資方案，並進行企業的資本回報率的測算。

7、關鍵的風險及問題的分析🫸🏿：對企業在經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，並附有實質性的對策。

（二）評定團隊正式回答完題的各項標準

1、對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

2、及時流暢做出回答🚷：能在評委提問結束後迅速做出回答😮。

3、回答內容連貫🐱、條理清楚。

4🐈‍⬛、回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

5、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋♠️。

（三）評定團隊的整體表現

1、整體答辯的邏輯性及清晰程度🗳：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了👨🏻‍🔬。

2、團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合🤾🏿‍♀️，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

3⛳️、在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。